坚定信心，稳中求进。广东福利彩票坚持走福彩事业高质量发展之路，深入推进渠道建设，大力加强销售网络的多元化拓展；在此基础上，创新营销手段，增强市场活力；同时，推进品牌形象建设，切实提升福彩品牌知名度和美誉度。2022年广东福彩全年共销售福利彩票172.82亿元，同比增长6.79％，筹集福彩公益金52.96亿元，筹集率达到30.64％，对社会保障、福利和公益事业做出了积极贡献。

责任彩票 协同发展 推进多元化渠道建设

广东福彩在过去的一年里，通过扩大销售场所规模、精细化管理渠道、优化布局和拓展兼营渠道等多种方式努力推进渠道建设。截至目前，快乐8游戏试点网点已经分配8926个，占电脑票销售场所的85%。同时，在制定了全省福利彩票渠道拓展建设工作方案之后，征召设立专营销售场所1041个，包括42个即开票社会网点。除此之外，广东福彩对销售场所与中小学校、幼儿园距离限制进行了调整，提升销售场所的布局优化。这些措施打造了多业态协同发展的渠道生态体系，有助于促进福彩销售的良性发展，为广东福彩注入新的增长动力，也为广大福彩爱好者购彩提供了极大的便利。

2022年1月～4月，广东省福彩中心对超过3500个销售场所开展福利彩票星级销售场所评定。通过星级评定实行全省福彩销售场所的分级分类管理，旨在促进销售场所提档提质升级，全面推进销售场所形象、质量和能力建设，提高销售场所规范化、标准化、精细化管理水平。星级评定依据销售业绩标准、经营面积标准、综合评价标准等指标条件，经过市福彩中心初评、公示，省福彩中心复审、公示，最终3136个销售网点获评星级销售场所。河源获评五星级销售场所的44060221网点业主黄惠雪表示：“通过此次评选，我们站点无论是在硬件建设还是销售人员服务意识、营销能力等各方面都得到显著提升。”

广州福彩商业综合体店以开放空间、时尚装修风格吸引到不少年轻人体验刮刮乐。

聚才引智 创新营销 构建彩市“新格局”

2022年，广东福彩不断推出丰富多彩的营销活动，为彩民带来更多中奖机会和实实在在的福利。营销活动促进了市场的活跃，营造了良好的市场氛围，全年广东福彩市场热度不断。

广东福彩配合中福彩全国性营销活动，投入1736万元开展五项配套活动，极大提升了市场热度。其中包括“壬寅虎即开票兑奖有礼”活动、“挑战福彩快乐8，千万元赠票等你拿”赠票营销活动、配套2022年快乐8游戏派奖开展广东省擂台赛活动、配套2022年双色球游戏“送你一朵小红花”开展主题营销活动、配套2022年双色球派奖活动开展销售擂台赛等。活动为彩民带来了福利和惊喜，这不仅提高了他们的彩票消费体验，也增加了他们对彩票市场的信任度和对福彩的认可感。营销活动更是激发了销售站点的参与热情，为提升活动效果，站主们通过短视频、微信、户外LED显示屏进行宣传推广。一些站主还通过自行打印小广告宣传单张、发朋友圈、制作图表等方式，扩大宣传效果。

惠州44080116销售网点站主刘少辉这样谈论营销活动：“每次福彩游戏开展营销活动，大家都会比往常购彩更活跃一些，投注金额也会有所提高，毕竟各类活动都是在回馈彩民，实惠看得见，趣味性也更强。”

在潮州，“畅玩快乐8，千万赠票等你拿”赠票营销期间，全市各销售场所利用LED显示屏及店内电视机循环播放宣传快乐8游戏赠票促销活动。同时，市福彩中心组织了分组经验分享的交流会，各组派出销量较好的销售员进行分享，将各站的中奖票由各小组长分享到各站点。

广东福彩差异化营销策略取得了切实的成效，实现了整体市场增长。以“幸运双色球 你中奖我买单”赠票营销为例，活动期间，双色球总销量达到4.86亿元，期均销量3742万元，期均环比增加302万元，增长8.78%，稳定了双色球市场主力地位；而“3D”游戏派奖期间，3D总销量达到16860.48万元，期均增量369.3万元，销量累计增加9602.84万元，环比增长132%。

广东各市福彩中心发挥各自城市的独特性和优势，配合省福彩中心主动组织多种形式的营销促销活动，立体化的营销策略使活动下沉，进一步提升了活动覆盖密度和覆盖面，以更高效和优质的服务，满足广大消费者的需求。2022年，广东全省市级百万元以上特色营销活动共开展8场，总投资4848万元，这些活动鼓励当地社区彩民积极参与，促进了全省彩票市场的活跃度和人气。

其中，广州市投入651万元分别开展“快乐8快乐大赠票活动”和“快乐8幸运大赠票活动”，安排770万元开展第九届“福彩双色球，汽车开回家”活动；深圳市投入2000万元开展“3D游戏派奖活动”、投入700万元开展“乐购双色球 汽车开回家营销活动”；东莞市分别投入150万元和320万元开展“挑战福彩快乐8，百万赠票等你拿”赠票活动”和第九届“购买双色球，圆您汽车梦”促销活动，安排257万元开展刮刮乐即开票“添福增彩送好礼，汽车手机等着您”促销活动。

各市福彩中心组织的营销促销活动利用每个城市的独特性，为彩民和销售站点提供赠品和折扣，对稳定市场、稳定分销渠道、提高全省各地销售量发挥了积极作用。这些活动也为社区居民带来了丰富多彩的娱乐活动和福利，进一步增强了福利彩票的社会责任感和公信力。2022年，广东福彩通过不断探索新的发展路径和策略，不断提升自身实力和服务水平，加强对公益事业的持续关注和贡献，在销量和市场发展中不断取得新的突破。随着高质量发展的目标不断推进，广东福彩将进一步加强品牌建设、优化渠道布局，深入挖掘用户需求，创新营销模式和方式，不断提高市场竞争力和用户体验，实现可持续发展。

来源：新华网