本报讯（记者 廖凌云 通讯员 丁志伟）近日，一起购销合同纠纷在田家庵区人民法院画上了圆满的句号。从立案到握手言和，承办法官以柔性调解破局，既化解了尖锐矛盾，也保住了两地中小外贸企业的合作情谊。

2025年4月，本地某进出口贸易企业与义乌某外贸公司签订玻璃杯购销合同，义乌企业支付15万元定金并明确定制要求，本地供货企业依约完成全部生产。后因跨境物流及外销渠道中断，采购方无法按期提货外销，货物长期积压。双方多次协商未果后，供货企业诉至法院主张违约赔偿，采购企业随即反诉要求返还已支付定金，并由供货方开具足额增值税专用发票。

案件受理后，承办法官考虑到两家均为中小外贸经营主体，均受国际局势冲击面临经营压力，若简单判决将拉长诉讼周期，增加企业维权成本。

承办法官综合考量案情，确定“调解优先、法理相融、兼顾双方实际困难”的办案思路。一方面，依据《民法典》买卖合同相关规定厘清法律边界，向双方释明海外地缘冲突属于不可归责于单方的客观履约障碍，引导双方合理分担损失；另一方面，换位思考，疏导企业顾虑，向供货方说明采购方海外订单停滞的困境，引导其下调损失主张，向采购方讲解成品积压的生产成本与仓储成本，劝说其主动承担相应补偿责任。

经过一个多月的持续性调解，双方对立情绪逐步消解，自愿达成调解协议，义乌公司一次性支付供货公司各项损失合计23.24万元，扣除已付定金后，实际应付8.24万元；同时，供货公司向义乌公司出具27万元的增值税专用发票。目前，调解协议内容已全部履行完毕。

近年来，田家庵区人民法院持续优化涉企商事纠纷多元化解机制，针对外贸加工、跨区域商贸类案件推行调解前置工作模式，在办案中兼顾法律尺度与司法温度，精准化解企业经营矛盾，为辖区进出口贸易产业平稳发展提供坚实司法保障。